| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Al preparar su anuncio, primero debe definir la Propuesta de Venta Única (PVU) de su producto. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Para encontrar la PVU, pregúntese "¿Cómo es diferente este producto?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Haga una lista de los pros y los contras de su producto. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Esto le ayudará a pensar qué mensaje quiere que envíe su anuncio. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
El posicionamiento es un intento de colocar un producto en una determinada categoría en la mente de los consumidores: "lo mejor", por ejemplo (el mejor desodorante, el mejor refresco, etc.) ("Lo mejor" es, sin embargo, extremadamente difícil de establecer para una nueva marca). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Los tipos de posicionamiento son Contra (por ejemplo, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Nicho (una subdivisión de una categoría), Nuevo y Tradicional. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Una Declaración de Carácter de Marca establece el tono para toda una campaña. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Una forma sencilla de comenzar a preparar su anuncio es con esta declaración: "La publicidad será ____A____ ____B____ que ____C____ es ____D____. El apoyo será ____E____. El tono será ____F____." donde A es un verbo, B es un grupo demográfico (como, "niñas entre 14-18 años"), C es su producto, D es un adjetivo o frase. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E es lo que la esencia de su anuncio será. |
| F is your ad's "attitude". |
F es la "actitud" de su anuncio. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Por ejemplo, "La publicidad convencerá a los tipos artísticos de 18-35 años de que las computadoras Apple son modernas y geniales. El apoyo será de dos hombres discutiendo Mac y PC. El tono será humorístico." |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
La parte B de esta declaración de estrategia es la audiencia objetivo. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Los anunciantes utilizan muchos métodos para obtener información sobre este grupo, incluidos los datos demográficos, la psicografía (cómo piensa el objetivo) y los grupos de discusión. |
| Part C is the product itself. |
La parte C es el producto en sí. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Los anunciantes invierten tiempo estudiando esto también. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Las preguntas importantes para hacer son "¿Por qué alguien compraría esto?" "¿Cuál es la ventaja del producto?" y "¿Cuál es la imagen del cliente?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
El último es importante tener en cuenta con el fin de asegurarse de que su anuncio no desentona con la percepción pública que la empresa ha creado para sí misma. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Por ejemplo, los anuncios modernos o provocadores probablemente no funcionarán bien con una empresa que tiene una imagen pública de ser "conservadora" y/o "para toda la familia." |
