| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Cuando estás preparando tu material de publicidad, primero deberás definir la Promesa Única de Venta (USP) de tu producto. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Para encontrar el USP, debes preguntarte: "¿Qué es lo que hace al prducto diferente de la competencia?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Haz una lista de ventajas y desventajas del producto. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Esta lista te ayudará a pensar que mensaje es el que quieres comunicar en tu publicidad. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
El posicionamiento es el lugar que quieres que tu producto ocupe dentro de la mente del consumidor de acuerdo a su categoría: El mejor, por ejemplo (el mejor desodorante, el mejor refresco) ("El mejor", sin embargo, es una cualidad muy difícil de apropiarse) |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Hay varios tipos de posicionamiento: Oposición (por ejemplo Hertz vs. Avis, 7up vs Refrescos de cola, Nicho (Subdivisiones de Categoría) Nuevo y Tradicional. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
La Personalidad de Marca es la que establece el tono de una campaña de comunicación. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Una simple manera de preparar un material de publicidad es con la frase: "La publicidad va _____A_____ _____B_____ que _____C_____ es _____D_____. El soporte es ____E_____. El tono será _____F_____."
Donde A es un verbo, B es el público objetivo (como por ejemplo "niñas entre 14 y 18 años), C es el producto, D es un adjetivo p frase. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E es el contenido que debe tener tu comercial. |
| F is your ad's "attitude". |
F es la actitud del comercial. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Por ejemplo: "La publicidad deberá convencer a la comunidad artística entre 18 y 35 años que las computadoras Apple son modernas y atractivas. El soporte serán dos hombres hablando de Macs y PCs. El tono deberá ser humorístico. |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
La parte B de la estrategia es el público objetivo o audiencia. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Los publicistas utilizan muchos métodos para ofrecer información acerca de este grupo, incluyendo demográficos, psicográficos (lo que el público piensa) y sesiones de grupo. |
| Part C is the product itself. |
La parte C es el producto. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Los publicistas pasan tiempo analizando este punto también. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Las preguntas importantes que se debe uno hacer son: ¿Por qué alguien compraría ete producto?", ¿Qué ventajas tiene el producto?" y "¿Qué imagen tiene el consumidor?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
La última pregunta es importante de tomar en cuenta para estar seguros de que tu comercial no se contrapone con la percepción que el público ya tiene de la compañía. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Por ejemplo, los comerciales modernos e innovadores pueden no estar alineados con una compañía que tiene una imagen de ser "conservadora" y/o "familiar". |
