| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Quando preparar sua publicidade, primeiro você deve definir a Proposta Única de Valor do seu produto. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Par encontrar a Proposta Única de Valor, pergunte-se "Qual o diferencial desse produto?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Faça uma lista dos prós e contras do seu produto. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Isso irá te ajudar a pensar sobre qual mensagem você quer que o seu anúncio passe. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Posicionamento é uma tentativa de colocar o produto dentro de certa categoria na mente dos consumidores: "o melhor", por exemplo (melhor desodorante, melhor refrigerante, etc.) (Entretanto, estabelecer-se como "o melhor" é extremamente difícil para uma nova marca.) |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Tipos de posicionamento são: Oposição (exemplo: Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Nicho (uma subdivisão de uma categoria), Novo e Tradicional. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Um Direcional de Personalidade de Marca define o tom para toda a campanha. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Um modo simples de preparar sua publicidade é com esse direcional: "A publicidade __A__ __B__ que __C__ é __D__. A peça será.__E__. E o tom será __F__. " Onde A é um verbo, B é um público alvo (exemplo: "meninas entre 14 e 18 anos"), C é o seu produto, D é um adjetivo ou frase. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E é a abordagem que o seu anúncio terá. |
| F is your ad's "attitude". |
F é a "atitude" do seu anúncio. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Por exemplo: "A publicidade irá convencer perfis artísticos de 18 a 35 anos que computadores Apple são modernos e legais. A peça terá dois homens discutindo Macs e PCs. O tom será de humor. |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
A parte B desse direcional estratégico é a audiência a ser atingida. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Publicitários usam muitos métodos para obter informação sobre este grupo, incluindo dados demográficos, psicográficos (como o público pensa) e grupos focais. |
| Part C is the product itself. |
A parte C é o próprio produto. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Publicitários também dedicam um tempo estudando isso. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Questões importantes a serem levantadas são: "Por que alguém compraria isso?", "Qual o benefício do produto?" e "Qual a imagem do cliente?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
O último ponto é importante ser levado em consideração a fim de ter certeza de que seu anúncio não entrará em conflito com a percepção que a empresa já construiu sobre si mesma perante o público. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Por exemplo, anúncios modernos ou ousados provavelmente não funcionará bem para uma empresa que tem uma imagem de "conservadora" e/ou "familiar e amigável" para a sua audiência. |
