| Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratégica y la mercadotecnia operativa. |
There are two sides of marketing: strategic marketing and operational marketing. |
| La mercadotecnia estratégica es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado. |
Strategic marketing is the element that defines and frames the main lines of communication and marketing company to take advantage of market opportunities. |
| Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta. |
It outlines the objectives and the roads, the marketing tactics (operational marketing) that then must be followed in order to achieve greater results with less investment and effort, defining the position of the company versus the market chosen to be the recipient of the communication actions and sale. |
| Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades como: |
In developing the marketing strategy such activities are integrated: |
| Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes. |
Knowing the needs (problems) and current and future customer desires. |
| Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado. |
Identifying different groups of potential consumers and customers in their tastes and preferences or market segments. |
| Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo. |
Assessing the potential and interest of these segments, depending on their volume purchasing power, competence or degree of urgency in trying to solve a problem or fulfill a desire. |
| Definir el "Avatar" o "buyer persona". |
Defining the "Avatar" or "buying entity." |
| Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados. |
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados. |
