| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
При подготовке вашего рекламного предложения, в первую очередь вы должны определить уникальное торговое предложение (USP) вашего продукта. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Для того, чтобы определить USP, задайте себе вопрос: "Чем этот продукт отличается от других?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Напишите список достоинств и недостатков вашего продукта. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Это поможет вам понять, какой посыл должен содержаться в вашем рекламном предложении. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование- это попытка поместить продукт в определенную категорию в умах потребителей: "лучший", например, (лучший дезодорант, лучший газированный напиток, и так далее) (Однако, лучший" очень сложно отнести к новому бренду). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Типы позиционирования на основе противопоставления (например, Hertz против Avis, 7-up против Колы), целевой потребительской ниши (подразделение категории), новизны и традиционности. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Положение о характеристике бренда задаст тон всей рекламной кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простым способом начать работу над вашим рекламным предложением может служить следующее утверждение: "Реклама ---А____В, что_____С____является_____D. Поддержка будет ____Е___. Стиль будет _____F_____", где А - это глагол, В - целевая аудитория (к примеру, девочки в возрасте от 14 до 18 лет), С - это ваш продукт, D - прилагательное или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Е - суть вашего рекламного объявления. |
| F is your ad's "attitude". |
F - "отношение" к вашему рекламному объявению.
|
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, "Реклама должна убедить артистические типы в возрасте от 18 до 35, в том, что компьютеры Apple крутые и модные. Поддержка оказывается двумя мужчинами, обсуждающими Маки и PC. Тон беседы юмористический " |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Часть В этого стратегического положения - целевая аудитория. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламщики используют множество методов получения информации о группе, включая демографические данные, психографию (образ мысли целевой аудитории) и фокус группы. |
| Part C is the product itself. |
Часть С - это собственно продукт. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламщики также уделяют время для изучения этого. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важный вопрос, который необходимо задать: "Почему это будут покупать?" "Какие у продукта преимущества?" и "Какой имидж клиента?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
И напоследок, очень важно проверить, что ваша реклама не противоречит публичному восприятию самой компании. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
К примеру, модные или смелые рекламные объявления могут не подойти компании, имеющей общественный образ "консервативной" или "придерживающейся семейных ценностей". |
