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Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratégica y la mercadotecnia operativa.	市场营销一般来说可以分为两类：策略市场营销和执行市场营销。
La mercadotecnia estratégica es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.	策略市场营销通过确定和调整公司的宣传以及市场化的主方向，来最大化地利用好市场资源。
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.	策略市场营销所制定的计划和规划的路线将由执行市场营销来跟进。其目标是通过确定公司在想要操作宣传和销售活动的目标市场的定位，来以最少的投入和代价获得最大回报。
Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades como:	制定市场营销的战略一般需要两步：
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes.	了解客户目前以及未来的需求（或者麻烦）。
Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.	通过他们的喜好或市场部门来划分不同类型的潜在的消费者或者用户。
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.	通过考虑他们的人数规模，购买力，竞争力以及解决问题和满足需求的渴望度来衡量各个类型具有的潜力和经济价值。
Definir el "Avatar" o "buyer persona".	确定好客户或买方的特质。
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.	通过分析公司的竞争优势，引导公司利用市场资源。在确定好各阶段市场定位的前提下来制定阶段性市场营销计划。

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Sep 15, 2021

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