| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Când pregătești reclama, ar trebui mai întâi să definești Propunerea Unică de Vânzare (USP) a produsului tău. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Pentru a găsi USP-ul, întreabă-te „Prin ce este acest produs diferit?” |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Faceți o listă cu avantajele și dezavantajele produsului dvs. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Acest lucru te va ajuta să te gândești la mesajul pe care vrei să îl transmită reclama ta. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Poziționarea este o încercare de a plasa un produs într-o anumită categorie în mintea consumatorilor: „cel mai bun”, de exemplu (cel mai bun deodorant, cea mai bună băutură răcoritoare etc.) („Cel mai bun” este, însă, extrem de dificil de stabilit pentru o marcă nouă). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Tipurile de poziționare sunt Împotriva (de exemplu, Hertz vs. Avis, 7-up vs. cola), de nișă (o subdiviziune a unei categorii), Nou și Tradițional. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
O declarație de caracter a mărcii dă tonul pentru o întreagă campanie. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
O modalitate simplă de a începe pregătirea reclamei este cu această afirmație: „Publicitatea va ____A_____ ____B_____ că ____C_____ este ____D_____. Suportul va fi ____E_____. Tonul va fi ____F_____.” unde A este un verb, B este un public țintă (cum ar fi „fete între 14-18 ani”), C este produsul tău, iar D este un adjectiv sau o expresie. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E este esența reclamei tale. |
| F is your ad's "attitude". |
F este „atitudinea” reclamei tale. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
De exemplu, „Publicitatea va convinge artiștii cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani că computerele Apple sunt la modă și cool. Doi bărbați vor discuta despre Mac-uri și PC-uri. Tonul va fi umoristic.” |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Partea B a acestei declarații de strategie se referă la publicul țintă. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Agențiile de publicitate folosesc numeroase metode pentru a obține informații despre acest grup, inclusiv date demografice, psihografice (cum gândește publicul țintă) și grupuri de focus. |
| Part C is the product itself. |
Partea C este produsul în sine. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Și agențiile de publicitate petrec timp studiind acest lucru. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Întrebările importante de pus sunt „De ce ar cumpăra cineva asta?”, „Care este avantajul produsului?” și „Care este imaginea clientului?”. |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Ultimul aspect este important de luat în considerare pentru a vă asigura că reclama dvs. nu contrazice percepția publică pe care compania și-a creat-o despre ea însăși. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
De exemplu, reclamele moderne sau îndrăznețe probabil nu vor fi bine primite de o companie care are o imagine publică de „conservatoare” și/sau „prietenoasă cu familia”. |
