| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Cuando prepare su publicidad, Ud. debería primero definir su proposición única de venta de su producto (USP). |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Para encontrar la USP, pregúntese a sí mismo "Cómo es este producto diferente". |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Haga una lista de los pros y cont. de su producto. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Esto le ayudará a pensar qué mensaje Ud. desea que su anuncio diga. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
El posicionamiento es un intento de colocar un producto en una cierta categoría en las mentes de los consumidores: "el mejor", por ejemplo (el mejor desodorante, el mejor refresco, etc.) ("El mejor" es, sin embargo, extremadamente difícil de establecer para una nueva marca). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Los tipos de posicionamiento están Contra ((p. ej., Hertz frente a Avis, 7-up frente a refrescos), Nicho (una sub-división de una categoría), Nueva, y Tradicional. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Una declaración de carácter de marca establece el tono de toda una campaña. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Una forma sencilla de empezar a preparar su anuncio es con esta afirmación: "LA Publicidad hará _____ A______ ______B______ que _____C_____ es _____D_____. El apoyo será _____E_____. El tono será ____F_____." donde A es un verbo, B es un grupo demográfico objetivo (por ejemplo, "chicas entre 14 y 18 años"), C es su producto, D es un adjetivo o una frase. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E es lo que será la carne de su anuncio. |
| F is your ad's "attitude". |
F es la "actitud" de su anuncio. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Por ejemplo, "La publicidad convencerá a los tipos artísticos de 18 a 35 años de edad de que las computadoras Apple son modernas y geniales. El apoyo será de dos hombres que discutan sobre Mac y PC. El tono será humorístico". |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
La parte B de esta declaración de estrategia es el público objetivo. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Los publicistas usan varios métodos para ganar información acerca de este grupo, incluyendo incluyendo datos demográficos, psicográficos (cómo piensa el objetivo) y grupos focales. |
| Part C is the product itself. |
LA parte C es el producto en sí mismo. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Las publicistas pasan tiempo estudiando esto también. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Las preguntas importantes que se deben hacer son "¿Por qué alguien compraría esto?" "¿Cuál es la ventaja del producto?" y "¿Cuál es la imagen del cliente?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Lo último importante a considerar es asegurarse de que su anuncio no valla en contra de la percepción pública que la empresa ha creado para sí misma. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Por ejemplo, los anuncios modernos o vanguardistas probablemente no se verán bien en una empresa que tiene una imagen pública de ser "conservadora" y/o "amigable con la familia". |
