| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Когато подготвяте вашата реклама, първо трябва да определите Уникално Продажно Позициониране (УПП) на вашият продукт. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
За да откриете УПП, си задайте въпроса " По какъв начин този продукт е различен?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Направете списък със "За и Против" на вашият продукт. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Това ще ви помогне със съобщенията, които искате да изпратите с вашата реклама. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирането е опит да се постави продукт в определена категория в съзнанието на потребителите: "най-добрите", например (най-добрият дезодорант, най-добрата сода и т.н.) ("Най-доброто" обаче е изключително трудно да се установи за нова марка |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Видовете позициониране са срещу (например Hertz срещу Avis, 7-up срещу colas), дадена ниша (подразделение на категория), Ново и Традиционно. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Поставянето на символи на марката определя тона за цялата кампания. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Един елементарен начин да започнете да подготвяте рекламата си е с това изявление: "Рекламата ще ____A_____ ____B_____, че __________ е __________ Подкрепата ще бъде ____E_____.Тонът ще бъде ____F_____." където А е глагол, Б е целева демографска група (като "момичета между 14-18 години"), C е вашият продукт, D е прилагателно или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Е е какво ще бъде съдържанието на вашата реклама. |
| F is your ad's "attitude". |
Ф е "отношението" на вашата реклама. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, "Рекламата ще убеди художниците на възраст 18-35 години, че компютрите на Apple са яки и готини." Подкрепа ще бъдат двама мъже, които обсъждат Mac-овете и лаптопите.Тона ще бъде хумористичен." |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Част Б на това стратегическо изявление е целевата аудитория. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламодателите използват много методи за получаване на информация за тази група, включително демографски данни, психографии (как мисли целта) и фокус групи. |
| Part C is the product itself. |
Част Ц е самият продукт. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламодателите прекарват време в изучаване и на това. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важен въпрос за задаване е "Защо някой би купил това?" "Какви са предимствата на продукта?" и "Каква е представата на клиента?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Последното важно за обмисляне, за да се уверите, че вашата реклама не се сблъсква с публичното възприемане за компанията, което се самоизгражда. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Например, хип-хоп или остри реклами, най-вероятно няма да се впишат добре за компания, която има публичен имидж на "консервативна" и/или "ориентирана към семействата". |
