| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
При создании рекламы, прежде всего вы должны обозначить Уникальное Торговое Предложение (УТП) для вашего товара. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Для того чтобы определить УТП, задайте себе вопрос: "Чем этот товар отличается от других?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Составьте список плюсов и минусов вашего товара. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Это поможет вам придумать идею, которую будет нести ваша реклама. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование - это попытка уместить в сознании потребителей товар в определенную категорию , например "Лучший" (лучший дезодорант, лучшая газировка и пр.). (Однако, "Лучший" чрезвычайно сложно установить для нового бренда). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Разновидностями позиционирования являются Контр (пример: "Hertz" против "Avis", "7-up" против колы), Подходящее (подразделение категории), Новое и Традиционное. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Концепция бренда задает тон всей рекламной кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Существует простой способ начать составлять вашу рекламу с помощью следующей формулировки: "Реклама будет ____А_____ ____Б_____, что ____В_____ является ____Г_____. Основой будет ____Д_____. Стиль будет ____Е_____.", где "А" будет глаголом, "Б" - демографическая аудитория (к примеру девочки 14-18 лет), "В" - ваш товар, а "Г" прилагательное или выражение. |
| E is what the meat of your ad will be. |
"Д" - это то, что будет сутью вашей рекламы. |
| F is your ad's "attitude". |
"Е" - позиция вашей рекламы. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, "Реклама будет уверять творческих людей в возрасте от 18 до 35 лет, что компьютеры Apple модные и крутые. Основой будут два человека дискутирующие о компьютерах "Mac" и "PC". Стиль будет юмористический. |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Второй частью этой формулировки является целевая аудитория. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламодатели используют много методов чтобы собрать информацию об этой аудитории, включая демографическую, психографическую (как аудитория думает), а также целевую группы. |
| Part C is the product itself. |
Третьей частью является сам товар. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламодатели также изучают этот аспект. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важными вопросами являются: "Почему люди будут это покупать?", "Какие преимущества у данного товара?", "Каков образ вашего клиента?". |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Последнее важно учитывать, чтобы быть уверенным, что ваша реклама не дисгармонирует с уже созданным восприятием компании в обществе. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
К примеру, модная или резкая реклама возможно не подойдет для компании, которая имеет образ консервативной и/или семейной. |
