| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
בהכנת מערך הפירסום, עלייך ראשית להגדיר את הצעת המכר הייחודית למוצר שלך. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
על מנת למצוא את הצעת המכר הייחודית, שאל את עצמך "כיצד מוצר זה שונה?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
ערוך רשימה של יתרונות וחסרונות של המוצר שלך. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
תהליך זה יסייע לך לחשוב על המסר שתרצה שהמודעה שלך תשדר. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
מיצוב הוא ניסיון להכניס מוצר לקטגוריה מסוימת בתודעתם של הצרכנים: "הטוב ביותר", למשל (הדאודורנט הטוב ביותר, הסודה הטובה ביותר, וכו,) (עם זאת, קשה מאוד לבסס מותג חדש כ"הטוב ביותר") |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
סוגי המיצוב הינם לעומתיים (לדוגמה הרץ לעומת אביס,7-אפ לעומת קולה), נישתיים (בני תת מחלקה של קטגוריה), חדשניים ומסורתיים. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
קווי איפיון המותג הם הקובעים את הטון עבור הקמפיין כולו. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
דרך פשוטה להתחיל את מערך הפירסום שלך היא השלמת המשפט:" הפירסום ___א___ על/ל/את____ב____ שג__ הוא/היא ד__. ההמחשה תהיה __ה__. הטון יהיה __ו__." כאשר א הוא הפועל, ב הוא דמוגרפית קהל היעד (כמו "בנות בין הגילים 14-18"), ג הינו המוצר שלך, ד הוא מילת תואר או ביטוי. |
| E is what the meat of your ad will be. |
ה' הוא עיקר המודעה העתידית שלך. |
| F is your ad's "attitude". |
ו' הוא הטון של המודעה שלך. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
לדוגמה, "הפירסום ישכנע טיפוסיים אומנותיים בגילים 18-35 שמחשבי אפל הם קוליים ומגניבים. ההמחשה תהיה שני גברים מדברים על מחשבי mac ומחשבי PC. הטון יהיה הומוריסטי". |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
החלק השני של אסטרטגיה זו הוא קהל היעד. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
מפרסמים משתמשים במתודות רבות להשגת מידע לגבי קבוצה זו, לרבות דמוגרפיה, פסיכוגרפיה (האופן בו קהל זה חושב), וקבוצות מיקוד. |
| Part C is the product itself. |
החלק השלישי הוא המוצר עצמו. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
מפרסמים משקיעים זמן גם בלמידת המוצר. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
השאלות שחשוב לשאול הינן "מדוע שמישהו יקנה את המוצר הזה?", "מה הם יתרונות המוצר?" ו"מה היא תפיסת הלקוח?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
חשוב ביותר לקחת את השאלה האחרונה בחשבון על מנת להבטיח שהמודעה לא תחרוג מהתפיסה הציבורית שהחברה בנתה לעצמה. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
לדוגמה, כנראה שמודעות תוססות או נועזות לא יתאימו לחברה אשר דימויה הציבורי הוא "מסורתי" ו/או "ידידותי לילדים" |
