| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
При подготовке вашего рекламного объявления, вам стоит сначала определить Уникальное Предложение Продажи (USP). |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Чтобы определить USP, задайте себе вопрос: "В чем особенности этого продукта?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Составьте список плюсов и минусов вашего продукта. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Это поможет вам решить, какое сообщение ваша реклама должна нести в себе. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование является попыткой поместить продукт в определенную "категорию" в умах потребителей: "лучший", например (лучший дезодорант, лучшая содовая, и т.д.) (Понятие "лучший", однако, чрезвычайно трудно определить для нового бренда). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Типы позиционирования: "Против" (например, "Герц" против "Avis", "7-Up" против "Колы" ), "Ниша" (подразделение в категории), "Новые" и "Традиционные". |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Заявление характера бренда задает тон для всей рекламной кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простой способ начать подготовку вашего рекламного объявления - эта декларация: "Реклама будет ____А_____ ____Б_____, что ____В_____ является ____Г_____. Поддержка будет ____Е_____. Тон будет ____Ф_____. ", где "А" является глаголом, "Б" - целевой демографической группой (например, "девочки в возрасте 14-18 лет"), "В" является вашим продуктом, "Г" - прилагательное или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
"Д" - это суть вашего рекламного объявления. |
| F is your ad's "attitude". |
"Е" - это "мироощущение" вашего объявления. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, "Реклама убедит 18-35-летних людей художественного мировосприятия, что компьютеры Apple - это толково и модно. Поддержкой будет обcуждение "Мака" и ПК двумя мужчинами. Тон будет юмористическим". |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Часть "Б" этого стратегически важного заявления является целевой аудиторией. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламодатели используют много методов для получения информации об этой группе, в том числе демографические, психографические (как целевая группа думает), и о фокус-группах. |
| Part C is the product itself. |
Часть "В" — сам продукт. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламодатели также тратят время на его изучение. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важными вопросами являются: "Почему кто-то купит его?", "В чем преимущество продукта?" и "Как выглядит клиент?". |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Последний вопрос важен, чтобы убедиться в том, что ваша реклама не опрокидывает тот общественный имидж, который компания создала себе. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Например, шокирующая или резкая по тону реклама, вероятно, не подойдет для компании, которая имеет "консервативный" или "семейно-ориентированный" имидж. |
