| Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratégica y la mercadotecnia operativa. |
Есть две стороны маркетинга: стратегический маркетинг и операционный маркетинг. |
| La mercadotecnia estratégica es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado. |
Стратегический маркетинг - это элемент, который определяет и формирует коммуникацию и коммерциализацию компании, чтобы воспользоваться рыночными возможностями |
| Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta. |
Проследите цели и пути, которым должна следовать маркетинговая тактика (операционный маркетинг), чтобы добиться большего результата с наименьшими затратами и усилиями, вырабатывая позиционирование компании по отношению к рынку выбранному для коммуникаций и продаж. |
| Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades como: |
В рамках разработки маркетинговой стратегии, мероприятия интегрированы как: |
| Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes. |
Знание потребностей (проблем), текущих и будущих пожеланий клиентов. |
| Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado. |
Определение различных групп потенциальных потребителей и назначаемых препаратов в соответствии с их вкусами и предпочтениями или сегментами рынка. |
| Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo. |
Оценка потенциала и интереса в этих сегментах, исходя из их объема, покупательной способности, компетенции или степени безотлагательности в желании решить проблему или удовлетворить желание. |
| Definir el "Avatar" o "buyer persona". |
Определение «Аватар» или «покупатель». |
| Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados. |
Принимая во внимание конкурентные преимущества компании, ориентируйте ее на рыночные возможности, разрабатывая периодический маркетинговый план с желаемыми позиционными целями |
